Мы проведем бесплатную первичную консультацию, определим дальнейшие шаги для вашего бизнеса. Иногда слово, сказанное вовремя, меняет судьбы.
Бесплатная консультация
Мы проведем бесплатную первичную консультацию, определим дальнейшие шаги для вашего бизнеса. Иногда слово, сказанное вовремя, меняет судьбы.
Внедрение amoCRM
Мы внедряем amoCRM в промышленные компании. Долгий цикл продаж, сложные консультативные сделки с большим количеством участников и тесная интеграция с производством — важные особенности подобных проектов.
Справиться с ними могут только специалисты, которые работали внутри промышленных компаний.
Получить консультацию
Смотреть видеокейс
Специфика amoCRM для промышленных компаний
Специфика amoCRM для промышленных компаний
Сложная продажа
Длительный срок принятия решения и большое количество лиц, влияющих на этот процесс, значительно усложняют сделку.
Для такой задачи менеджеру нужна простая система, которая не будет отвлекать его от работы, но аккуратно соберет всю информацию о проекте, напомнит в нужный момент о задаче, а в некоторых случаях и сама свяжется с клиентом.
С ее помощью становится возможным качественный сервис: своевременная отправка КП, вовремя назначенная встреча, быстрая проработка технического задания. И как результат — успешное заключение сделки.
Интеграция со службами заказчика
На промышленных предприятиях важна интеграция продаж и других служб: управление проектами, снабжение, бухгалтерия и др.
Для этого нужна CRM, которая максимально гибко способна обмениваться данными с любыми сервисами и программами.
amoCRM прекрасно решает эту задачу. В ней есть более 10 000 готовых интеграций и достаточно простая индивидуальная разработка.
Безопасность данных
В промышленных компаниях высокая стоимость контракта, поэтому ценность клиентских данных крайне велика.
Но содержать собственный сервер с безопасностью как у современных ЦОДов невероятно дорого.
Данные в amoCRM защищены и хранятся на распределенных серверах.
Система дублируется на 3 зеркальных серверах и даже если администратор “сойдет с ума” и удалит все, то данные можно будет легко восстановить из специального бэкапа.
Как мы внедряем amoCRM в промышленные компании
1
Сбор данных
Собираем информацию о процессах компании, описываем требования к CRM, составляем воронку продаж, определяем специфичные требования к CRM и составляем техническое задание.
2
Настройка CRM
Настраиваем аккаунты компании, создаем аккаунты сотрудников, подключаем сайт и мессенджеры, интегрируем телефонию и переносим базу клиентов из старой системы в amoCRM.
3
Фокус группа
Определяем фокус-группу и запускаем проект в тестовом режиме. тестируем работу, собираем обратную связь и дорабатываем amoCRM с учетом опыта фокус-группы.
4
Обучение и запуск
Обучаем сотрудников работе в amoCRM, а руководителей — тому, как получать данные для принятия решений. Стартуем работу сотрудников и следим за тем, что и как происходит.
5
Доработка и интеграции
Пока сотрудники осваивают свежий аккаунт с базовым функционалом и учатся ставить задачи, мы подключаем персональные сервисы заказчика, делаем интеграцию с 1С и добавляем индивидуальные разработки.
6
Поддержка и развитие
Важно не только оказать поддержку менеджерам на стартовом этапе, но и постоянно улучшать вашу amoCRM. Добавлять автоматические ответы, настраивать цифровой маркетинг и так далее. Возможность amoCRM безграничны, нужно лишь понять, какие задачи у вашего бизнеса.
Примеры некоторых интеграций
Asana
Управляйте проектами в лучшем проектном трекере.
Карта объектов
Все менеджеры будут видеть объекты (сделки) на карте и понимать, по каким проектам ведется работа.
Документооборот
Создавайте документы прямо в amoCRM — данные заполнятся сами.
STOP CRM
Управляйте доступом к CRM одной командой в telegram.
Интеграция с 1С
Менеджеры сами смогут выставлять счета и получать уведомление об их оплате.
Телефония и мессенджеры
Для amoCRM уже разработаны интеграции практически со всеми провайдерами IP-телефонии. Запись разговоров и набор номера по клику лишь некоторые возможности интеграции amoCRM и телефонии.
Преимущества amoCRM
Простое внедрение
1 час – cреднее время стандартного обучения менеджеров в amoCRM.
Система имеет понятный интерфейс, который не затрудняет работу менеджеров.
Менеджеры реально используют систему, а не “имитируют” заполнение данных.
Единый канал коммуникации
Сегодня amoCRM лучшая в мире CRM в части интеграции с каналами коммуникации.
Мессенджеры, телефония, форма на сайте, электронная почта.
Любая информация о проекте попадает в сделку и аккуратно структурируется.
Интеграция с системами предприятия
amoCRM легко интегрируется с 1C и другими системами учета.
Более 10 000 уже разработанных интеграций и простая доработка под персональные задачи делают amoCRM невероятно гибкой.
Кейс 1 Техностиль
Было: Техностиль — абсолютный лидер рынка сэндвич-панелей в РФ.
Из-за стремительного роста компании управление продажами стало сложным: объекты часто дублировались, а менеджеры не всегда знали, кто из коллег работает над проектом, и неосознанно конкурировали между собой.
В результате компания теряла на внутренней конкуренции и неэффективной коммуникации.
Стало: Мы внедрили amoCRM для 8 региональных подразделений, интегрировали сайт и мессенджеры.
Добавили действующую телефонию заказчика. Дополнительно мы разработали специальный сервис «Объекты» — на карту наносятся текущие проекты заказчика и в случае «пересечения» двух менеджеров на одном проекте система выдает уведомление.
Таким образом менеджеры не конкурируют, а действуют сообща. Сейчас ведется интеграция с 1С, которая позволит упростить документооборот и финансовой учет.
Кейс 2 НТТ
Было: Новые трубные технологии — крупный производитель стеклопластиковых труб.
Главным критерием выбора CRM системы было простота работы в ней менеджера и гибкость для дальнейшей доработки и интеграции. Необходимо было учесть негативный опыт внедрения систем Битрикс24 и Мегаплан.
Стало: Мы настроили amoCRM и обучили сотрудников.
Срок реализации проекта составил всего 2 месяца. За это время мы интегрировали сайт и мессенджеры, настроили телефонию.
Для руководства была разработана панель мониторинга, которая наглядно демонстрировала самые важные показатели.
Кейс 3 БлокПластБетон
Было : БлокПластБетон — крупный производитель уникального материала полистиролбетона.
Компания быстро росла, но вопрос учета продаж не был решен. У каждого менеджера была своя клиентская база в excel, а заявки на производство передавались через электронную почту.
Кроме того, у компании было много источников заявок, которые вручную распределялись специальными сотрудниками.
Стало: Мы внедрили amoCRM, используя стандартный функционал. Обучили менеджеров работе в системе, а для руководителей настроили понятные отчеты на рабочий стол.
Используя вторую воронку продаж, мы автоматизировали передачу заявок на производство, а для логистов создали специальный раздел с информацией о доставке.
Также мы привязали все источники заявок и настроили отчеты для оценки эффективности рекламных каналов.
Узнайте, как amoCRM поможет вашему бизнесу
Оставьте заявку и наш эксперт расскажет, как делается это исследование и какие результаты вы получите