На основании первых 3 шагов мы выявили точки роста компании.
Например, составили комплекты для поставки типовых полуприцепов — такие продажи хорошо ложились на возможности компании, которая недавно приобрела несколько заводов по производству всех необходимых комплектующих.
Мы считаем, что точки роста важно искать для каждой целевой аудитории.
Поэтому работали и в этом направлении.
Определили 4 важные группы целевых клиентов:- Конечные пользователи (логистические компании и перевозчики)
- Заводы, производители полуприцепов
- Сервисные центры (СТО)
- Дистрибьюторы
Для каждой целевой аудитории была разработана стратегия коммуникаций.
Так, для конечных пользователей решили работать над доверием к бренду, демонстрировать надежность продукции, принципов работы компании. Это будет стимулировать спрос со стороны конечных пользователей и косвенно повышать продажи.
Для заводов-производителей был предложен дополнительный сервис, а для СТО и дистрибьюторов — обучение и программы лояльности.
Таким образом, к концу аудита уже началась реализация найденных возможностей и продажи стали расти, но многое еще предстояло сделать.