Рекламная кампания Gett Premium
Главное преимущество перед другими известными перевозчиками - превосходный сервис. Выбор лучших автомобилей e-класса и высокие стандарты обслуживания позволяют оказывать услуги на самом высоком уровне
За 2 недели работы показатели выросли в 3 раза,
чем за 2 месяца работы до нас
За счет тщательного изучения целевой аудитории и микросегментирования, выработать точные персонализированные предложения и донести их до потенциальных пользователей.
Задача
Увеличение заказов премиальных
поездок и снижение стоимости привлечения
нового пользователя
Срок реализации: 8 недель
1. Анализ
Изучили позиционирование услуги.

Оказалось, что среди пользователей такси не более 10% респондентов знали о повышенных стандартах качества премиального сегмента Gett. Многие опрошенные ассоциировали Gett Premium c аналогичным сегментом перевозок других сервисов такси, работающих в более массовом сегменте
2. Приступили
1. Разделили аудиторию на крупные сегменты:
Любители ночной жизни
Деловые люди
Путешественники

2. Подготовили креативы


Любители ночной жизни

Деловые люди, путешественники

Общая аудитория

Заказчик:
Вообще, прикольно, но есть несколько комментариев:
1. Мы вас найдем - конечно, когда я выхожу из бара я вижу мир примерно так, но звучит угрожающе.
2. Отвечаем высоким стандартам - вообще то, что нужно!
3. Мы знаем, где ваш выход - тоже немного угрожающе.
4. Комфортный трансфер - асфальт надо заменить.
5. Пятница? Побалуйте себя - вообще именно так себе вижу пятницу). Но девушки с алкоголем, могут не пройти модерацию.
6. Довезем без лишних слов - неприлично симпатичный водитель.
Маркетинг менеджер:
Ок, асфальт уложим заново. Давайте запустим спорные варианты через А/B-тестирование.
3. Продолжаем
Скорректировали креативы
Получили контактные данные для составления списков look-a-like.

Разделили аудиторию еще раз на более узкие сегменты:
1. Любители баров мужчины
2. Клубные тусовщицы женщины
3. Молодые люди в отношениях
4. Деловые люди, предприниматели
5. Деловые люди командировочные
6. Деловые люди, топ-менеджеры (мужчины и женщины)
7. Выезжающие в отпуск
8. Приезжающие путешественники

Для каждого сегмента разработали персональные потребности.

Всего более 50 гипотез.
3. Пример
Молодые люди в отношениях.

Потребность: покорить сердце возлюбленной

Месседж: премиальное такси Gett Premium это необычный и действенный способ произвести впечатление на девушку

Креатив: Цветы. Конфеты. Gett. Формула идеального свидания.

A/B примеры результатов

Итоги
Ведение рекламных кампаний
Переработали плохо работающие объявления. Усилили хорошо работающие. Отключили совсем мертвые.

Кросспостинг
Часть рекламных объявлений отдали внутреннему smm для размещения в постах.

Работаем дальше
Запустили. Получили результат.


Цифры
В 3 раза
Снизили стоимость привлечения пользователя
700 000
Человек из бизнес-аудитории охвачено в Facebook и Instagram
320%
Рост количества
заказов премиального сегмента
Над проектом
работали
Сергей Шинин

Роман Болдырев

Ангелина Журавлева

Федор Черкасов

Наталья Минина