Иногда убытки кроются там, где их не ждешь.
Выяснилось, что региональные представители берут клиентов нашей компании и передают их конкурентам, которые им больше заплатили.
Чтобы избежать этого, руководство решило поставить на звонки собственных агентов, среди которых был и лучший оптовый продавец фирмы - Александр.
Проведя исследование, мы обнаружили, что компания теряет при этом решении 86т. рублей в час!
Как так получилось?
Когда принималось решение о новых обязанностях Александра была учтена лишь его заработная ставка в размере 800р/ч
Но директор не учел, что Александр самый успешный продавец оптового отдела и приносит в год около 160 млн. рублей.
Таким образом, теряя время на звонки по рознице, Александр меньше продавал оптовым клиентам и компания теряла огромную прибыль.