Онлайн-продажа билетов на выставку в Лос-Анджелесе
Обеспечили продажу билетов на иммерсивную выставку Wisdome.La с ROAS > 3
Проект Wisdome.la запущен в декабре 2018 и с момента открытия привлек более 100 000 посетителей.
5 куполов, размещенных в центре Лос-Анджелеса, являются площадкой для постоянной выставки работ цифрового художника Андроида Джонса и шоу «Самскара».

Каждые выходные тут проводятся различные концерты и мероприятия в полнокупольном формате.
Задача
Обеспечить продажу билетов
на иммерсивную выставку Wisdome.La с ROAS > 3
Срок реализации: апрель-май 2019
1. Анализ
Анализ имеющихся материалов, рекламных активностей и аналитики.

Настройка GTM, электронной коммерции G.Analytics, пикселей Facebook для подсчета стоимости покупки билета.

Сегментирование целевых аудиторий и сборка тестовых рекламных кампаний.

Протестировано 12 сегментов ЦА, суммарно запущено более 40 креативов с отслеживанием ROAS и ROMI

2. Настройка
и тестирование
Настройка интеграции и отслеживания с тикетинг-сервисом Eventbrite.

Тестирование плейсментов и таргетингов в G.Ads

Запуск дополнительных рекламных кампаний по динамическим simular-аудиториям людей, похожих на купивших билеты.

Тестирование рекламы формата 360° в Facebook и Instagram

Запуск охватных кампаний по тем, кто находится рядом с выставкой в часы ее работы.

Рекламные кампании работают с ROAS от 2 для узких сегментов до 6,5 для ретаргетинга, со средним показателем в 3,2.
3. Продолжение настройки рекламных кампаний
Согласно договоренностям, подключается местное рекламное агенство, мы плавно передали существующие наработки.

Проработаны рекламные кампании для привлечения людей на концерт Beyond the Wall - Music of Pink Floyd, проводимое уже в 18 раз и из-за высокой себестоимости требующее продажи не менее 30% билетов.

Рекламные кампании работают в пределах требуемого ROAS и ROMI.
На спецмероприятие успешно продано 278/500 билетов на пятницу и 365/500 на субботу, что позволило полностью окупить все расходы и получить прибыль.


Первичные выводы
  • Facebook и Istagram
    Основные каналы привлечения целевой аудитории на выставку.

    Эффективнее всего с стоимостью конверсии в два раза ниже отработали видео-креативы
  • G.ads кампании
    Google позволил эффективно проработать ретаргетинг и дожим клиентов, по части кампаний удалось получить ROAS > 8
  • Аналитика и отчетность
    Ежедневная аналитика и отчетность каждую неделю позволили контролировать эффективность рекламных кампаний и вовремя вносить изменения
Инсайты
3 очевидных-неочевидных момента, которые мы извлекли из работы над этим проектом
  • Без пруфридера
    никуда
    Американский английский сильно отличается от того языка, которому учат в России. Английский в Лос Анджелесе отличается от него еще сильнее. С местным пруфридером тексты для объявлений показывают в разы выше показатели по вовлеченности.
  • Автоматизация рекламных кампаний в Facebook VS Simular-аудитории
    Как показала практика, использование сервисов для автоматизации, таких как Connectio или Qwaya позволяет получить наилучшие результаты. На втором месте, со стоимостью конверсии в 1,5 раза выше - похожие аудитории. На третьем, со стоимостью конверсии в 3 раза выше - вручную собранные аудитории по предлагаемым Facebook критериям таргетинга.
  • Как можно быстрее надо собрать не менее 1000 контактов своих клиентов
    Это то, на что должны быть направлены основные активности при запуске рекламных кампаний. Повторное использование собранных аудиторий и увеличение LTV позволит компании уменьшить свою зависимость от постоянного вливания рекламных бюджетов.
Итоги
Работая с разными проектами, мы многократно встречаем подход, основанный на постоянной смене подрядчиков по онлайн-маркетингу.

Хороший вариант - это когда все данные собираются в одном месте, и доступы для подрядчиков выдаются квалифицированным специалистом внутри компании.

Плохой и зачастую самый встречающийся случай - каждый подрядчик делает что захочет, создает свои собственные пиксели, просит разместить свои GTM или G.Analytics, и ведет рекламные кампании с собственных кабинетов, не давая к ним доступов.

Именно с такой ситуацией мы столкнулись в очередной раз и потратили несколько недель, чтобы согласовать и выстроить комплексную аналитику и сбор данных о покупателях билетов.

Клиентские данные - это основа любого бизнеса. Именно в накоплении и работе с ними лежит долговременный рост компании.

Конкретика
ROAS > 3
На постоянную выставку
64%
Билетов продали на двухдневный концерт
Комплексно
Выстроена аналитика по проекту

Цифры
7 500 билетов
На постоянную выставку
2 месяца
Напряженной работы с учетом разницы во времени в 14 часов
4 человека
Работали параллельно над запуском, сопровождением и анализом эффективности рекламных кампаний
Над проектом
работали
Сергей Шинин

Роман Болдырев

Ангелина Журавлева

Федор Черкасов