Как застройщику
продать квартиры на 11 млн,
вложив 150 000 рублей?
Легко! С помощью таргетированной рекламы
в Facebook
Застройщик домов эконом-класса в Московской области
Бюджет: 150 000 рублей
Задача
Протестировать и запустить сбор заявок потенциальных клиентов при помощи таргетированной рекламы в Facebook
Срок реализации: 2 месяца
1. Начали
Создали новый лендинг

Настроили и запустили таргетированную рекламу в Facebook и Instagram

2. Разработали адаптивный дизайн лендинга
Проанализировали лендинги на рынке конкурентов и создали новый лендинг для клиента. Основые параметры при создании дизайна — нацеленность на аудиторию социальных сетей и адаптивность к мобильным устройствам.

4. Настроили таргетинг на целевую аудиторию
Сделали настройки таргетинга по портрету целевой аудитории клиента:

1. Семьи с детьми — ищут жилье на длительный срок;
2. Инвесторы — ищут квартиру для дальнейшей перепродажи.

5. Протестировали разные форматы объявлений
Запустили таргетинг в Facebook и Instagram, настроили ретаргетинг на посетителей сайта: в Facebook, Instagram
и Яндекс.

Создали дополнительные рекламные кампании в Canvas — полноэкранном холсте для мобильной рекламы и объявления с заполнением формы Facebook.

Благодаря этому получили 30% заявок.
6. Настроили таргетинг на целевую аудиторию
Сделали настройки таргетинга по портрету целевой аудитории клиента:

1. Семьи с детьми — ищут жилье на длительный срок;
2. Инвесторы — ищут квартиру для дальнейшей перепродажи.

7. Нашли оптимальный вариант
Сделали 40 вариантов объявлений — уникальная концепция для каждого канала продвижения.

11 раз уточняли ЦА. Вносили корректировки, исходя из реакции на креативы и поведения на сайте.

Метрики эффективности рекламных объявлений:
CTR — 2,7%
Стоимость клика — 9 рублей
Инсайты
Продажа квартир — специфичная и сложная отрасль: нам удалось найти каналы воздействия и закрыть проект с хорошими показателями. Делимся некоторыми интересными моментами из нашей работы.
  • Как работает форма лидогенерации в Facebook?
    Пользователи вводят e-mail или номер телефона при регистрации. Эти данные использует форма лидогенерации.

    Наш опыт: Заявки по форме на 80% приходят с мусорными данным. В большинстве случаев контактная информация не актуальна.

    Результат: Мы проинформировали отдел продаж, чтобы они были к этому готовы.
  • Что поможет снизить стоимость клика?

    В Facebook и Instagram стоимость клика зависит от количества взаимодействий с рекламным сообщением.

    Наш опыт: Под одним из рекламных постов в Instagram пользователи стали активно обсуждать стоимость и качество жилья. Мы быстро реагировали на каждое сообщение.

    Результат: Стоимость клика упала до 5 рублей.
  • Как отделу продаж работать с заявками?

    Отдел продаж не всегда готов к работе над заявками из соцсетей. Они имеют особую специфику.

    Наш опыт: Отдел продаж компании-заказчика не справлялся с задачей. Стандартные скрипты не подходили.

    Результат: Мы провели обучение отдела продаж по работе с лидами из соцсетей и решили проблему.
Цифры
150 заявок
Получил отдел продаж за 150 000 рублей
50 заявок
прошли квалификацию
3 квартиры
купили из поступивших 50 заявок
Над проектом
работали
Сергей Шинин

Роман Болдырев

Ангелина Журавлева

Федор Черкасов