Бесплатная консультация
Мы проведем бесплатную первичную консультацию, определим дальнейшие шаги для вашего бизнеса. Иногда слово, сказанное вовремя, меняет судьбы.
Имя
Телефон
Как застройщику
продать квартиры на 11 млн,
вложив 150 000 рублей?
Легко! С помощью таргетированной рекламы
в Facebook
Застройщик домов эконом-класса в Московской области
Бюджет: 150 000 рублей
Задача
Протестировать и запустить сбор заявок потенциальных клиентов при помощи таргетированной рекламы в Facebook
Срок реализации: 2 месяца
1. Начали
Создали новый лендинг

Настроили и запустили таргетированную рекламу в Facebook и Instagram

2. Разработали адаптивный дизайн лендинга
Проанализировали лендинги на рынке конкурентов и создали новый лендинг для клиента. Основые параметры при создании дизайна — нацеленность на аудиторию социальных сетей и адаптивность к мобильным устройствам.

4. Настроили таргетинг на целевую аудиторию
Сделали настройки таргетинга по портрету целевой аудитории клиента:

1. Семьи с детьми — ищут жилье на длительный срок;
2. Инвесторы — ищут квартиру для дальнейшей перепродажи.

5. Протестировали разные форматы объявлений
Запустили таргетинг в Facebook и Instagram, настроили ретаргетинг на посетителей сайта: в Facebook, Instagram
и Яндекс.

Создали дополнительные рекламные кампании в Canvas — полноэкранном холсте для мобильной рекламы и объявления с заполнением формы Facebook.

Благодаря этому получили 30% заявок.
6. Настроили таргетинг на целевую аудиторию
Сделали настройки таргетинга по портрету целевой аудитории клиента:

1. Семьи с детьми — ищут жилье на длительный срок;
2. Инвесторы — ищут квартиру для дальнейшей перепродажи.

7. Нашли оптимальный вариант
Сделали 40 вариантов объявлений — уникальная концепция для каждого канала продвижения.

11 раз уточняли ЦА. Вносили корректировки, исходя из реакции на креативы и поведения на сайте.

Метрики эффективности рекламных объявлений:
CTR — 2,7%
Стоимость клика — 9 рублей
Инсайты
Продажа квартир — специфичная и сложная отрасль: нам удалось найти каналы воздействия и закрыть проект с хорошими показателями. Делимся некоторыми интересными моментами из нашей работы.
Как работает форма лидогенерации в Facebook?
Пользователи вводят e-mail или номер телефона при регистрации. Эти данные использует форма лидогенерации.

Наш опыт: Заявки по форме на 80% приходят с мусорными данным. В большинстве случаев контактная информация не актуальна.

Результат: Мы проинформировали отдел продаж, чтобы они были к этому готовы.

Что поможет снизить стоимость клика?

В Facebook и Instagram стоимость клика зависит от количества взаимодействий с рекламным сообщением.

Наш опыт: Под одним из рекламных постов в Instagram пользователи стали активно обсуждать стоимость и качество жилья. Мы быстро реагировали на каждое сообщение.

Результат: Стоимость клика упала до 5 рублей.

Как отделу продаж работать с заявками?

Отдел продаж не всегда готов к работе над заявками из соцсетей. Они имеют особую специфику.

Наш опыт: Отдел продаж компании-заказчика не справлялся с задачей. Стандартные скрипты не подходили.

Результат: Мы провели обучение отдела продаж по работе с лидами из соцсетей и решили проблему.
Цифры
150 заявок
Получил отдел продаж за 150 000 рублей
50 заявок
прошли квалификацию
3 квартиры
купили из поступивших 50 заявок
Над проектом
работали
Сергей Шинин

Роман Болдырев

Ангелина Журавлева

Федор Черкасов