Customer Journey Map
Customer Journey Map (CJM) переводится как «карта путешествия клиента». Это лучший инструмент для разработки стратегии, помещающей счастье клиента в центр ваших интересов.
Получить
консультацию
  • Что такое CJM
    CJM это визуализированный опыт клиента, путь коммуникации с компанией с учётом мыслей, эмоций, целей и мотивов.

    Мы активно используем CJM в своей работе и рекомендуем формировать ее для всех компаний - как стартапам, так и состоявшимся бизнесам.
  • Зачем нужно
    С помощью карты пользовательского опыта выявляются основные страхи, ожидания и барьеры на всех этапах жизненного цикла клиента.
  • Результаты
    Конечная цель карты — создать положительный потребительский опыт, непрерывное и успешное взаимодействие покупателя с продуктом. И самое главное — вы будете понимать, как улучшить свой продукт.
CJM по шагам
1
Формулируем целевую аудиторию, основываясь на опыте вашей команды
К задаче привлекаем руководителей, менеджеров по продажам, аккаунт- и проджект-менеджеров, консультантов или специалистов технической поддержки
2
Сегментируем целевую аудиторию и выделяем персонализированные портреты пользователей
Подробно описываем их предпочтения, интересы, проблемы, круг общения и другие факторы.
3
Проводим телефонные опросы клиентов и партнеров
Уточняем нюансы и выявляем закономерности по принятию решений для каждого сегмента ЦА
4
Расписываем карту движения потребителя по жизненному циклу, на каждом шаге отвечая на вопросы:
— какая цель у клиента на данном этапе?
— какие точки касания с вашей компанией?
— какие эмоции возникают?
— какие барьеры стоят перед человеком?
— какие решения помогут преодолеть эти барьеры?
— какие рекламные каналы могут быть использованы?
5
Находим инсайты на каждом шаге пути пользователя
При заполнении CJM собираем отдельным списком идеи по улучшению продуктов и услуг
6
Формируем выводы, основываясь
на собранных данных
Как правило, на мозговых штурмах в процессе заполнения CJM, в команде возникает понимание, в каком направлении улучшать продукт и правильно ли вообще идет процесс взаимодействия с клиентами, корректно ли выбрана бизнес-модель и что можно усовершенствовать для достижения поставленных KPI.

Кейс 1
CJM для стартапа с экскурсиями
Что сделали:
- проанализировали предоставленные клиентом исследования и оценили объемы рынка и перспективы стартапа
- провели 3 совместных мозговых штурма
- сформулировали ряд инсайтов, актуальных для путешественников по России
- собрали список по доработкам платформы и предложений по улучшению пользовательского опыта на всех шагах взаимодействия с услугами компании.

Результаты:
— предложения по корректировке бизнес-модели
— сформировали список активностей и рекламных каналов для привлечения трафика
— подготовили примеры креативов для соцсетей

Кейс 2
CJM для нового направления клиники профессора Юцковской
Что сделали:
— провели 5 мозговых штурмов с командой клиники, проработав на каждом по одному сегменту целевой аудитории
— нашли недостатки текущей бизнес-модели
— переработали концепцию направления, сменили позиционирование и предложили новые способы привлечения целевой аудитории.

Результаты:
— полный пересмотр продукта, его позиционирования для корректного попадания в выбранную целевую аудиторию.

Кейс 3
CJM для стартапа по корректировке прикуса
Что сделали:
— провели 4 мозговых штурма с командой стартапа, сформировали 3 ЦА: дети, подростки и молодые люди, взрослые с внутренней разбивкой по поведенческим моделям
— изучили подход российских компаний, конкурентную среду
— изучили международных лидеров, зарегистрировались в нескольких программах по исправлению прикуса, прошли все квизы и общение с менеджерами
— сформировали карту пути пользователя, выявили слабые места текущей модели и помогли описать основные требования к бизнес-процессам

Результаты:
— полная карта развития проекта с учетом маркетинговых и других активностей на каждой точке касания

Кейс 4
CJM для B2B-компании, производителя упаковки с оборотом 6 000 000 000 руб
Один из интересных проектов, пришедшихся на период карантина из-за Covid-2019.
Особенностью проекта было то, что почти все встречи пришлось проводить удаленно, что, несмотря на опасения, не помешало успешному завершению исследования.

Что сделали:
— провели набор встреч и созвонов с топ-менеджментом компании
— выполнили ABC и XYZ анализ продаваемых продуктов и дилеров в динамике за несколько лет
— сформировали набор легенд и провели тайного покупателя по дилерам
— провели опрос дилеров по заранее подготовленной анкете для выяснение сильных и слабых сторон имеющегося дилерского маркетинга
— изучили российских конкурентов
— изучили рынок упаковки в России и в Европе, выделили основные тренды
— сформировали карту пути пользователя, выделили основные факторы, влияющие на формирование петли лояльности. Подготовили

Результаты:
— выявили точки роста и сформировали набор направлений для приложений усилий на 2020-2021 годы. Как в онлайн/оффлайн маркетинге, так и мероприятия по развитию дилерского маркетинга компании.
Узнайте, как CJM поможет вашему бизнесу
Оставьте заявку и наш эксперт расскажет, как делается это исследование и какие результаты вы получите
Имя
Телефон
E-mail