Компания Винч уже давно на рынке. Настолько давно, что произошла та самая ситуация, о которой у нас написано в «Думаем»: когда у компании слишком долго отсутствует четкая стратегия и понятное позиционирование, то она рискует как минимум перестать расти, а то и вовсе стать банкротом.
Поэтому мы преступили: провели анализ рынка, отчет по продажам, ABC-анализ, изучили NPS, XYZ-анализ.
Руководство компании представило свои анализы: мы занимаем треть рынка, размер которого составляет 300млн обората в год. И хотят повысить долю на 20% до 120млн своего оборота.
Помимо прочего хотели защищить себя от угрозы со стороны китайских поставщиков, которые предлагают на рынке дешевые, но не надежные лебедки.